บทที่ 328 กลุ่มเจ้าของรถหวยจือซิง

เหลียงฝูหลี่ หลินตงเซิง และเหวยเฉาหยาง คือบุคคลที่เว่ยไหลให้ความสำคัญอย่างยิ่ง การที่เขาพยายามผูกมิตรกับเพื่อนฝูงของคนกลุ่มนี้ ก็เพื่อขยายเครือข่ายในแวดวงเดียวกัน โดยมีเป้าหมายเพื่อโปรโมตเว่ยจิ่วและสร้างภาพจำแบรนด์ระดับพรีเมียม

แต่ในความเป็นจริงแล้ว คนกลุ่มนี้ไม่ได้สร้างยอดขายที่เป็นรูปธรรม

พวกเขามักไม่ใช่คนร่ำรวย อย่างน้อยเปลือกนอกก็ไม่ได้ดูอู้ฟู่ กำลังซื้ออาจไม่ได้สูงลิ่ว ทว่าด้วยเกียรติภูมิและสถานะทางสังคม สุราที่ดื่มจึงมีแต่ระดับบนหรือกึ่งพรีเมียมทั้งสิ้น

แน่นอนว่าหากอยากดื่ม พวกเขาก็ไม่จำเป็นต้องควักกระเป๋าซื้อเอง

ส่วนจะได้มาอย่างไรนั้น คนในวงการย่อมรู้กันดี…

คนประเภทนี้เรียกได้ว่าเป็น "สุดยอดผู้บริโภค"!

คำว่าสุดยอดผู้บริโภค หมายถึงผู้บริโภคสุราระดับไฮเอนด์ที่ไม่ต้องซื้อหาเอง ซ้ำยังมีอิทธิพลอย่างมหาศาลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อตัวจริง ซึ่งส่วนใหญ่เป็นบุคคลในแวดวงพรรค ข้าราชการ และกองทัพ

ในอดีต แบรนด์เหมาเจิ้นก็อาศัยกลยุทธ์ทำนองนี้จนสร้างชื่อขึ้นมาได้

เว่ยไหลจึงทุ่มเททำประชาสัมพันธ์เต็มที่ ทั้งเลี้ยงรับรองและส่งสุราให้ ปรนนิบัติราวกับท่านผู้เฒ่าผู้ทรงเกียรติ เพราะสิ่งที่เขาเล็งไว้คืออิทธิพลที่มีต่อกลุ่มผู้บริโภคระดับบนนั่นเอง

แต่การจะให้ผลลัพธ์ผลิดอกออกผลเป็นยอดขายสุราอย่างเป็นรูปธรรม ยังคงต้องอาศัยเวลา