บทที่ 278 จิตวิทยาของผู้บริโภคระดับบน

การวิเคราะห์แนวโน้มการบริโภค เช่น ความต้องการความเป็น "สากล" ของผู้บริโภคระดับบนในเซี่ยงไฮ้ จำเป็นต้องเจาะลึกไปถึงตรรกะเบื้องหลังพฤติกรรมเหล่านี้

ทำไมพวกเขาถึงนิยมความเป็นสากลมากกว่า?

จิตวิทยาแบบไหนกันแน่?

คงไม่พ้นเรื่องของคุณภาพ ความพรีเมียม ความหายาก และเอกสิทธิ์พิเศษ…

ด้วยนิสัยของเหล่านักธุรกิจและคนชนชั้นกลางระดับสูง บางทีอาจเชิดชู "เอกสิทธิ์พิเศษ" เสียยิ่งกว่า เพื่อตอบสนองความต้องการทางจิตวิทยาที่ว่า 'คนอื่นไม่มีแต่ฉันมี' คุณสมบัติอย่างเรื่องคุณภาพ ความพรีเมียม หรือความหายาก จึงเป็นเพียงส่วนหนึ่งของ "เอกสิทธิ์พิเศษ" เท่านั้น

ตรรกะเบื้องลึกก็คือ… ฉันไม่เหมือนพวกคุณ!

จิตวิทยาแบบนี้ไม่ได้มีเฉพาะในเซี่ยงไฮ้ หลายคนต่างคิดเช่นนี้ เพียงแต่ไม่มีกำลังพอจะทำให้เป็นจริงได้

เมื่อมองในตลาดเบียร์ของเซี่ยงไฮ้ เบียร์นำเข้ามีความหายาก คนทั่วไปไม่มีปัญญาซื้อ หรือกระทั่งไม่มีช่องทางหาซื้อด้วยซ้ำ จึงตอบโจทย์ความต้องการทางจิตวิทยาของผู้บริโภคระดับบนบางกลุ่มได้

แผนการของเว่ยไหลก็คือ การใช้ประโยชน์จากจิตวิทยานี้เพื่อผลักดันเบียร์ฮวาพีสู่ตลาดบน