บทที่ 279 การเตรียมความพร้อมแผนงาน

ภายในบริษัทฮวาพี ตำแหน่งระดับผู้รับผิดชอบเขตพื้นที่ถือเป็นผู้บริหารระดับสูงฝ่ายการตลาด ซึ่งมีเจ้าหน้าที่สายสนับสนุนอย่างผู้ช่วยฝ่ายบริหาร ผู้จัดการฝ่ายการเงิน และผู้จัดการฝ่ายบริหารงานขายคอยรองรับ จึงไม่จำเป็นต้องลงมือร่างแผนงานด้วยตัวเอง

โดยทั่วไปลูกน้องจะเป็นคนเขียนแผนงานขึ้นมา แล้วให้ผู้รับผิดชอบเขตเป็นคนตรวจอนุมัติก็พอ

ทว่าเว่ยไหลเพิ่งเลื่อนตำแหน่งได้ไม่นาน จึงยังติดนิสัยเขียนแผนงานด้วยตัวเองอยู่

สำหรับแผนการใหญ่ในตลาดเซี่ยงไฮ้ เว่ยไหลแบ่งกระจายงาน มอบหมายให้ผู้จัดการแผนกปฏิบัติการการขายแต่ละคนไปวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายหน้าร้าน รวมถึงกิจกรรมประชาสัมพันธ์ขนาดย่อมในพื้นที่ของตน

จากนั้นค่อยส่งเรื่องขึ้นมายังระดับเขต เพื่อบูรณาการกิจกรรมทั่วทั้งเซี่ยงไฮ้ ปรับจังหวะการจัดงานให้สอดคล้องกัน และขยายผลลัพธ์ให้เกิดพลังสูงสุด

ส่วนตัวเว่ยไหลเองนั้น รับหน้าที่ร่างแผนงานบ่มเพาะกลุ่มผู้บริโภคระดับบน!

ตั้งแต่ปลายเดือนกุมภาพันธ์จนถึงต้นเดือนมีนาคม เว่ยไหลง่วนอยู่กับเรื่องชมรมผู้บริโภคระดับบนตลอดเวลา เขาไม่ได้นั่งเทียนคิดเอาเองอยู่ในห้องทำงาน แต่เสาะหาช่องทางสารพัดเพื่อทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายอย่างแท้จริง

เวลาส่วนใหญ่เขาจะไปปักหลักอยู่ที่ติ่งเซิ่งจิ่วสิง ซึ่งแน่นอนว่าไม่ใช่การไปยืนรอลูกค้าเดินเข้าร้าน