บทที่ 309 ความจริงใจของเว่ยจิ่ว

โครงสร้างผลตอบแทนของศูนย์การตลาดเว่ยจิ่วได้รับการออกแบบโดยทีมงานของจื้อเซิ่งเหออี แผนเดิมทีประกอบด้วยเงินเดือนพื้นฐาน ค่าประเมินผลงาน ค่าคอมมิชชันยอดขาย และเงินอุดหนุนยิบย่อยอีกจำนวนหนึ่ง

ส่วนประกอบอื่นล้วนคำนวณง่ายและเว่ยไหลก็เห็นชอบแล้ว

ทว่าปัญหาอยู่ที่ค่าคอมมิชชันยอดขาย…

ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจประเภทไหน สินค้าอุปโภคบริโภคหมุนเวียนเร็วอย่างเหล้าขาวหรือเบียร์ ตลอดจนสินค้าอื่นๆ การออกแบบระบบค่าคอมมิชชันยอดขายล้วนเป็นเรื่องชวนปวดหัวเสมอ

ตลาดแต่ละแห่งพัฒนาไปไม่เท่ากัน ยอดขายจึงแตกต่างกันลิบลับ ส่งผลให้ค่าคอมมิชชันต่างกันราวฟ้ากับเหว

ยกตัวอย่างธุรกิจเหล้าขาว หากไม่นับรวมพื้นที่พิเศษหรือสินค้าเฉพาะกลุ่ม บริษัทเหล้าขาวบางแห่งกำหนดค่าคอมมิชชันไว้ที่ร้อยละ 5 ของยอดขาย หรือร้อยละ 10 ของกำไรขั้นต้น ซึ่งถัวเฉลี่ยแล้วก็ใกล้เคียงกัน

ถ้าเป็นตลาดฐานที่มั่นของโรงกลั่น ตัวสินค้ามีชื่อเสียงติดตลาดอยู่แล้ว เซลส์แทบไม่ต้องลงแรงอะไรมาก ปีหนึ่งๆ ก็ทำยอดขายระดับสิบล้านได้สบายๆ ค่าคอมมิชชันร้อยละ 5 จึงคิดเป็นเงินหลักหลายแสนหรือมากกว่านั้น