บทที่ 276 เผยแนวคิดในที่ประชุมปรับโหมดทำงาน

เว่ยไหลวางแผนจะลุยศึกใหญ่ที่เซี่ยงไฮ้ ไม่ใช่แค่พูดไปเรื่อย แต่มีแผนการใหญ่จริงๆ!

งานก่อนช่วงตรุษจีนเป็นเพียงการปูทางเท่านั้น

ช่วงปลายปี 2017 หลังจากเว่ยไหลปรับปรุงโครงสร้างทีมขายอย่างรวดเร็ว เขาก็ดำเนินการฟื้นฟูช่องทางการจัดจำหน่ายในเขตเซี่ยงไฮ้ เริ่มจากการดึงผู้ค้ารายใหญ่อย่างติ่งเซิ่งจิ่วสิงเข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่ายในกลุ่มร้านอาหารสำคัญ สถานบันเทิงยามค่ำคืน และช่องทางเคเอบางส่วน เพื่อแสดงให้เห็นถึงศักยภาพของฮวาพีในฐานะแบรนด์ใหญ่ระดับประเทศ ทั้งยังเป็นการฉีดสเปรย์กระตุ้นความมั่นใจให้แก่ตัวแทนจำหน่ายเดิมของฮวาพีในเขตเซี่ยงไฮ้อีกด้วย

ขั้นต่อมาคือการปรับปรุงช่องทางตัวแทนจำหน่ายเดิมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน

ขั้นที่สามคือเร่งสรรหาตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ โดยฉีกกรอบรูปแบบเดิมๆ เช่น ระบบเครือข่ายที่มีปริมาณการขายสูงอย่างซูเปอร์มาร์เก็ตหรือโรงแรมที่มีสาขา ดึงเข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยตรง และร่วมมือกันในรูปแบบโรงงานส่งสินค้าให้เอง

มีจุดหนึ่งที่ต้องทำความเข้าใจ การพัฒนาเครือข่ายร้านค้าให้เป็นตัวแทนจำหน่ายนั้นมีทั้งข้อดีและข้อเสีย