บทที่ 237 การวางแผนเชิงกลยุทธ์ระดับบนสุด

เวลาเก้าโมงครึ่ง การนำเสนอแผนงานของจื้อเซิ่งเหออีสำหรับติ่งจิ่วเริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นทางการ

นี่เป็นครั้งแรกที่ได้เห็นบริษัทที่ปรึกษามานำเสนอแผนงาน เว่ยไหลจึงได้เปิดหูเปิดตาไม่น้อย

ตัวเว่ยไหลเองเคยผ่านการนำเสนอแผนงานมาแล้ว ครั้งแรกคือการเสนอแผนให้หลิวยงแห่งปาหลิงจิ่วหลิง จากนั้นก็มีทั้งหลูโจวไท่ไท่ ร้านเกี๊ยวเจ๊ใหญ่ ฮุ่ยเยว่โหลว สุ่ยจงเยว่ และห้างฉางอวิ้นซูเปอร์มาร์เก็ต ประสบการณ์ของเขาจึงนับว่าโชกโชนทีเดียว

ทว่าตรรกะในการนำเสนอแผนงานของจื้อเซิ่งเหออีนั้นแตกต่างออกไปอย่างเห็นได้ชัด

แผนงานของเว่ยไหลแต่ก่อนใช้ตรรกะของฝ่ายขาย เนื้อหาที่นำเสนอเริ่มจากผลกำไร จากนั้นจึงพูดถึงวิธีเพิ่มยอดขายภายในร้าน เพื่อรับประกันผลกำไรรวมของเจ้าของกิจการ

แผนงานของเขา ไม่ว่าพนักงาน ตัวแทนจำหน่าย หรือคู่ค้า ต่างหยิบไปปรับใช้ได้ทันที

แต่บริษัทที่ปรึกษากลับไม่เป็นเช่นนั้น ขั้นตอนการนำเสนอจะแบ่งเป็นสเต็ป ช่วงแรกเน้นปูภาพรวมเชิงทฤษฎี วิเคราะห์จากมุมมองของทั้งอุตสาหกรรม แล้วค่อยเจาะลึกมายังตลาดสุราขาวในเซี่ยงไฮ้ วิเคราะห์จุดเด่นจุดด้อยของติ่งจิ่ว รวมถึงความเป็นไปได้ในการบุกตลาดสุราขวดเปลือย

จากนั้นจึงค่อยลงลึกไปที่ตัวผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นการตั้งชื่อ ระดับราคา การวางตำแหน่งสินค้า และกลยุทธ์…