0038

⬢⬢⬢

ตอนที่ 38 เสาร์อาทิตย์ว่างเมื่อไหร่ เดี๋ยวอาจารย์จะติวหนังสือให้

“ผมเข้าใจแล้วครับ!”

สิ้นเสียงของเฉินเจียงเหอ ถังเยว่ถิงก็เข้าใจแจ่มแจ้งในทันที นางตบหน้าผากตัวเองแล้วกล่าวว่า “ผู้ช่วยเฉินใช้วิธีเปรียบเปรยเรื่องความรัก ที่จริงแล้วการเจรจาธุรกิจก็มีหลักการเดียวกันเจ้าค่ะ”

“ก่อนหน้านี้เราเคยเจรจากับร้านค้าเหล่านี้มาบ้างแล้ว ต่างฝ่ายต่างรู้จักกัน แต่พื้นฐานความสัมพันธ์ยังไม่ลึกซึ้งพอ หากรีบร้อนนำเสนอโครงการให้พวกเขา เจ้าของร้านที่มีสมองสักหน่อยปฏิกิริยาแรกย่อมเป็นการปฏิเสธแน่นอนเจ้าค่ะ”

ถังเยว่ถิงจับประเด็นสำคัญของปัญหาได้อย่างฉับพลัน

“ถูกต้อง”

เฉินเจียงเหอพยักหน้า ลุกขึ้นยืนแล้วพูดต่อจากเรื่องที่ถังเยว่ถิงทิ้งไว้ “เมื่อคนคนหนึ่งเกิดความรู้สึกต่อต้านต่อเรื่องใดเรื่องหนึ่งแล้ว ไม่ว่าคุณจะพูดอะไร มันก็ยากที่จะเปลี่ยนความคิดของเขาภายในเวลาอันสั้น”