บทที่ 333 แนวคิดดีๆ หลายประการ

ทีมสำรวจเสนอให้เว่ยจิ่วขยายขอบเขตการครอบคลุมของช่องทางร้านอาหาร เว่ยไหลยังคงขบคิดว่าจะจัดการความสัมพันธ์ระหว่างร้านเดิมกว่าหกร้อยแห่งกับร้านใหม่อย่างไร

ข้อเสนอแนะของเฉินซ่วยถือเป็นแนวคิดที่ดีมาก!

พูดตามตรง แนวทางร้านพันธมิตรเดิมทีเป็นกลวิธีที่ช่องทางร้านยาสูบและสุรานิยมใช้ ความหมายโดยสังเขปคือเมื่อโรงกลั่นสุราวางผังตลาด จะคัดเลือกร้านยาสูบและสุราคุณภาพเยี่ยมส่วนน้อยมาเป็นร้านพันธมิตร และทุ่มงบประมาณที่สูงกว่าลงไป

โรงกลั่นสุรามีข้อกำหนดต่อร้านพันธมิตร เช่น การการันตียอดขาย การตรึงราคาสินค้า เมื่อทำสำเร็จก็จะได้เงินคืนกำไรและสวัสดิการอื่นๆ

ช่องทางเครื่องดื่มสุราของร้านยาสูบและสุราจะอิงตามกฎแปดสิบยี่สิบมากกว่า นั่นคือร้านยาสูบและสุราคุณภาพร้อยละยี่สิบจะกุมทรัพยากรลูกค้าส่วนใหญ่ในเมืองเอาไว้ ทั้งยังแบกรับยอดขายสุราขาวเป็นสัดส่วนหลัก

ส่วนร้านยาสูบและสุราทั่วไปที่พึ่งพาเพียงการขายปลีก ยอดขายมักจะธรรมดามาก

กฎแปดสิบยี่สิบไม่ค่อยเหมาะกับช่องทางร้านอาหารเท่าใดนัก เพราะเกณฑ์การแบ่งกลุ่มของร้านอาหารขึ้นอยู่กับระดับการใช้จ่าย แบ่งเป็นร้านอาหารระดับทั่วไป ร้านอาหารระดับกลาง ร้านอาหารระดับสูง

ร้านอาหารระดับกลางถึงระดับสูงที่ดำเนินกิจการมาอย่างยาวนาน ส่วนใหญ่ล้วนมีกิจการที่ดี

ในเขตตัวเมืองป้าตูมีร้านอาหารระดับกลางถึงระดับสูงอย่างน้อยสามพันแห่ง ซึ่งสามารถใช้เป็นเป้าหมายในการวางเครือข่ายของเว่ยจิ่วได้ทั้งหมด