บทที่ 185 การประเมินผลแบบหน้าร้าน

ย่างเข้าเดือนพฤษภาคมซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของฤดูการขายเบียร์ อุณหภูมิในป้าตูพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว ช่วงกลางวันแตะเกินกว่า 30 องศาเซลเซียส ยอดจำหน่ายเบียร์ตามหน้าร้านประเภทต่างๆ ล้วนเติบโตอย่างมั่นคง

ตามหลักทั่วไปแล้ว ช่วงไฮซีซันของเบียร์ไม่เหมาะจะปรับเปลี่ยนตัวแทนจำหน่ายแต่อย่างใด

ทว่าฮวาผีกลับทำตรงกันข้าม ด้วยการผลักดันแผนพัฒนาตัวแทนจำหน่ายคุณภาพในเขตป้าตู

ที่เป็นเช่นนี้ ก็เพราะสถานการณ์บีบบังคับล้วนๆ!

เดิมทีด้วยส่วนแบ่งตลาดของฮวาผีในป้าตู ช่วงโลว์ซีซันแทบไม่ได้เคลื่อนไหวอะไร คอยพึ่งพาเพียงการเร่งเก็บยอดขายช่วงไฮซีซันเท่านั้น ยิ่งมีผลงานก้าวกระโดดครั้งใหญ่ของแผนกช่องทางระดับพรีเมียม ก็แทบไม่ต้องกังวลเรื่องตัวเลขผลงานในปีนี้เลย แต่แล้วกลับต้องมาเจอกับนโยบายปรับขึ้นราคาสินค้าทุกรายการทั่วทั้งเขต

แผนกช่องทางระดับพรีเมียมยังพอประคองตัวได้ แต่แผนกงานขายอื่นๆ ในป้าตูกำลังตกอยู่ในสถานการณ์ล่อแหลมอย่างยิ่ง