บทที่ 181 การประชุมสรุปผลเปิดฤดูใบไม้ผลิ

เมื่อกลับถึงป้าตู เว่ยไหลก็สลับบทบาทหน้าที่ทันที เขาไม่ใช่เถ้าแก่เว่ยอีกต่อไป แต่เป็นพนักงานของบริษัทฮวาพี ผู้จัดการแผนกช่องทางระดับพรีเมียมประจำป้าตู

เมื่อนำแผนงานประจำปี 2017 ของแผนกช่องทางระดับพรีเมียมมาทบทวนการทำงานช่วงเดือนมกราคมถึงเมษายน พบว่าทำผลงานได้เกินกว่าเป้าหมายที่คาดการณ์ไว้

คนทำงานสายขายมักมีข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นบ่อยๆ อยู่อย่างหนึ่ง นั่นคือเวลาลุยตลาดมักปล่อยให้อารมณ์พาไป ปรับเปลี่ยนไปเรื่อยเปื่อยจนโยนแผนงานประจำปีทิ้งไว้ข้างทาง

คนที่หมั่นทบทวนความคืบหน้าของแผนงานประจำปีอย่างสม่ำเสมอนั้นมีน้อยยิ่งกว่าน้อย

บางครั้งจะโทษพนักงานฝ่ายเดียวก็ไม่ได้ เพราะมันเกี่ยวข้องกับรูปแบบการบริหารจัดการและระบบการประเมินผลงานของบริษัทด้วย

การทำตลาดเบียร์ในป้าตู ไม่ว่าจะเป็นผู้ผลิตรายใหญ่หรือรายเล็ก แบรนด์ส่วนใหญ่ต่างประสบปัญหาเช่นนี้ ฮวาพีในช่วงหลายปีก่อนต้องเผชิญแรงกดดันมหาศาลเพื่อความอยู่รอด วิธีการทำงานจึงไร้ซึ่งระบบแบบแผน

นึกอยากทำอะไรก็ทำ วิธีไหนเห็นผลก็คว้าไว้ก่อน

แม้แต่ซีอาร์บีที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงที่สุดก็ไม่อาจหลุดพ้นจากวังวนนี้ได้เช่นกัน…